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真正国国际化,橡胶企业还差多远?

发布日期:2019-03-07 来源: 未知 阅读量(


我国经济进入转型升级期,与橡胶息息相关的轮胎行业结构性过剩明显,今后数年,橡胶的需求将大幅降低,产能过剩矛盾突出。橡胶行业唯有实施 国际化经营战略,才能拓宽市场,缓解供需矛盾,保持健康稳定持续发展。”中国化工装备协会橡胶专业委员会主任张洪波说,“前几年的走出去,给橡胶行业带来 的不只是订单和效益,还有技术、管理和品牌等方面的经验。如今,加大国际化步伐充满机遇和挑战,长路漫漫,走出去不只在一念间,要着力做好技术创新、质量 和管理提升、市场营销和服务,以及资源整合等方面的工作,才能站稳脚跟,真正成为跨国公司。”

       走出去是大势所趋我国橡胶行业必须加大国际化经营步伐,是内因和外因共同作用的结果,是当今形势下的必然选择。随着中国经济发展速度放缓,基础投资减少,特别是美国等国家的反倾销措施,使中国轮胎出口遭受重创,进入了发展的“寒冬”,轮胎结构性产能过剩矛盾 更加突出。2015年前11个月,我国全钢子午胎平均开工率在65%以下,半钢子午胎在67%以下。东营地区数家轮胎企业倒闭或经营出现严重困难。轮胎行 业的不景气严重打击了投资者的信心,2015年国内几乎没有新的轮胎项目,2014年规划的多个项目也处于暂停状态,进退两难。银行对轮胎行业实行资金收 紧政策,投资项目很难获得融资,轮胎企业现有的资金主要用于维持经营,不敢贸然进行投资。轮胎投资项目的减少,也使得橡胶行业订单严重不足。初步估算,2015年橡胶订单下降幅度在50%以上,销售额下降20%左右。不过,受美国“双 反”刺激,一批有梦想、有追求的轮胎企业开始纷纷在海外投资建厂,可以预见还有更多的轮胎企业会走出去。他们着眼的是海外资源整合和全球市场布局。基于上 述环境,中国橡胶行业必须进行战略调整,改变目前过分依赖国内市场的局面,将视野扩大至全球,提升国际竞争力。海外市场需求有潜力从我国橡胶需求看,结构性过剩非常明显。但从全球市场需求来看,海外市场订单完全可弥补国内订单的不足。世界知名轮胎企业每年都有计划地进行轮 胎项目投资,尤其是米其林等公司自身不生产设备,这将释放出一定的市场潜力。据欧洲橡胶杂志调研数据,2015年以来陆续宣布的轮胎投资项目数十个,总投 资在100亿美元左右,其中大部分用于设备采购。此外,米其林等公司在20世纪70年代建设的许多轮胎工厂,其设备大多达到使用周期极限,需要更新换代, 这也会产生较大的橡胶需求。新兴国家,如印度正在加快轮胎子午化,其对橡胶需求强劲。

       另外,我国已有6家轮胎企业在海外建立生产基地。“一带一路”沿 线国家,如泰国、乌兹别克斯坦正加大轮胎项目投入,也有一定的橡胶设备需求。据统计,目前我国橡胶出口交货值不到总销售额的20%。如果占比达到50%以上,就能缓解我国橡胶产能过剩的矛盾。
国际化经营有经验我国橡胶企业国际化经营已进行了20多年,通过不断与米其林等公司的业务往来,产品质量和水平跨上了新台阶,在国际上具备了良好的声誉,世界轮胎前10强都有采购我国产品的记录。软控股份公司将自己定位为一家“国际化公司”,在欧洲、美国建立技术研发中心,收购了英国成型鼓制造商维克公司及美国检测设备制造商TXT公司,基 本实现了技术、生产、销售、采购、服务全球化。桂林橡胶厂通过国际化经营,培养了既懂技术又懂贸易的复合型人才,现已累计出口近2000台硫化机,其 中向普利司通、米其林、住友等公司出口的硫化机近千台,2015年承揽出口订单2亿余元,首次高于国内订单,大大缓解了订单不足的压力。近年来,益阳橡胶 塑料集团有限公司确立全球化发展战略,依靠占领国际大市场来谋求企业脱困与发展,公司引进的德国WP技术密炼机成为我国轮胎企业首选,1995年成立 了国内橡胶行业第一家中外合资企业益阳益神橡胶有限公司,成为橡胶行业合资的典范。大连橡胶塑料股份有限公司2010年10月并购了加拿大麦克罗工程有限公司,2012年2月并购捷克共和国布祖卢科股份有限公司,两次海外并购都取得了成功,并购企业为公司增加2亿多元销售额。
       2016 年1月11日,中国化工集团公司以9.25亿欧元收购德国克劳斯玛菲集团,引进被并购方的技术、管理团队对现在的中国化工装备板块进行重组,可大幅提高公 司装备制造业的水平。国际化经营长路漫漫我国橡胶企业充其量是“国内工厂”,远非国际化公司。一个真正国际化企业应该具有下列特征:具有国际领先或先进的橡胶生产研发技术,具有国际影响力的品牌, 具有全球范围的研发、生产、销售资源配置,具有贴近全球客户的本地化服务体系,具有分布全球的客户结构。所以,尽管我国橡胶国际化经营取得了一定成 就,但是离真正国际化还有漫长的道路,应着眼于以下几方面深作文章:一是着眼技术创新,引领市场消费。纵观中国橡胶的发展历程,不难看出我们普遍采取的是跟随战略,直到今天,主流设备仍以接近或达到先进国家的技术水平作为目标。
       但学习和模仿不是终点,必须坚持创新,拥有行业领先的的技术和产品,才能让走向真正的国际化。二是提升质量水平,奠定品牌基石。如果说近10年来的发展是粗放式和急功近利式,那么在目前中国的大环境下,提升产品质量,加大品牌宣传力度,是我们必须直面和解决的问题。三是提升管理水平,快速响应客户需求。国外高端客户的诉求点,不仅是好的产品、满足技术协议的要求、产品按时交付,更需要好的体验,希望在交付的过 程中沟通顺畅,及时响应。匹配国际高端客户的需求,需要在企业管理的各个方面不断优化,利用先进的管理理念和工具,提升运营效率。四是建立先进的市场营销体系和全球服务体系。市场工作不限于日常销售工作,营销体系建设、品牌推广、市场管理等各方面都是提升市场工作的重要方面。 
       尤其是在走向国际市场工作中打头阵的市场销售人员,要了解客户需求,比如要对客户的技术特点、产品关注点、贸易习惯等做全方位的了解和研究,并基于此指导 公司内部进行需求匹配;要培养市场嗅觉,挖掘与把握所有商机,确保市场信息的内部快速共享。服务体系建设至关重要,首要的是实现服务的当地化,再就是服务要实现定制化。总的原则就是给予客户服务保障,在最需要的时候提供最合适的服务。五是通过合作、收购、融合、吸收,整合全球资源。国际橡胶行业几十年的发展经验和积淀,就是“拿来为我所用”,可以更快速地实现跨越式发展。要做全球的事,就需要利用全球资源。通过合作、合资、并购等方式,进行包括技术、产品、品牌影响力、销售网络、人才等方面的全球资源整合,进而增强企业的核心竞 争力。这需要制定长远规划和专业的管理团队。


      
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